一家營收只剩下100萬元、即將收掉的襪廠,交到剛退伍的兄弟手上,他們要如何振興家業,10年來營收翻了近70倍?中通水管和製襪,目前當家的是36歲的葉仕興與34歲的葉仕平,要做到這樣的成績,靠的是他們不僅做代工,更幫下單的品牌商規畫行銷、新品上通馬桶市教育訓練,跳脫一般傳統工廠的思維,以「顧問式代工」綁住客戶,目前營收近億。現在雖然還沒破億,但10年前,它卻只剩約通馬桶100萬元營收,瀕臨倒閉。其實,20幾年前,中和製襪也曾風光過。他們的父親葉東成是社頭出名的織襪師傅,專接高品質的日本紳士襪通馬桶單,高峰期,一年營收2000萬元。當時,全社頭只有葉東成會操作雙筒襪機台,這種機台織襪原理複雜,但織出來的襪子內裏不通水管會有毛紗,穿起來較服貼。有一次,一個貿易商要他把機器換成雙筒織襪機,將下更多訂單給他,但當他把原織襪機全賣掉,花500多萬買通馬桶雙筒機,貿易商卻不認帳,加上雙筒襪市場不如預期,沒多久營收就驟降為約100萬。葉仕興永遠都忘不了高中時,爸爸開著卡車通水管載著他到處去敲工廠門的畫面。因為襪子織好後都要送到加工廠縫襪口,但他們的襪量太少只有幾百雙,即便他捨下身段到處拜託,還是沒人通馬桶願意幫忙。「看到那一幕,眼淚真的就落下來了,我就決定,一定要接班!」葉仕興說。「接手時真的很怕,我就不斷轉念,轉成雙通馬桶筒襪根本沒人(會)做,難度這麼高,一定有它的優勢,」葉仕興說,當時父親與弟弟都很不解,他怎麼到處出門逛街?原來,他拚通馬桶命到各大百貨與商圈做考察,看雙筒襪的機會在哪裡,「鼓起勇氣就一個人跑到百貨公司女裝區,翻衣服、翻襪子,」他回憶,見到服裝兼賣通水管襪子的店,就問襪子營收占比,抓到大約是營收1成,他也發現很多日系服飾店的襪子都是從日本進口的雙筒襪,才確立他要做女裝市場。
- May 06 Mon 2019 06:55
通水管載著他到處去敲工廠門的畫面
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